研修受講者の強い要望によって生まれた書
営業は「行動力」から「考動力」の時代へ

「営業ゲーム®」は、これまで大手から中小企業まで多業種の企業様で導入・実施され、
高い評価をいただいている研修プログラムの1つになります。
今回出版した「営業ゲーム 営業考動力カード集」は、営業ゲームで使用するカード(トラブル・スキル・レバレッジ・マーケットの4種類)で、営業が売上目標を達成するために、実際の営業活動で取り組むべきこと、意識すべき内容になります。
研修受講者から、そのカードを「日々の営業活動に役立てたい」「営業マネジメントに役立てたい」など、強い要望を多数いただいたため発行されるに至りました。
カードごとの営業場面に、目には見えない狙いや真意を付け加えることで、たとえ当たり前のことであっても、考えて動く(営業考動力®)ことの重要性を理解できるものになっています。

第一章 トラブルカード 信頼・評価の低下/商談・案件の後退/営業活動量の低下
第二章 スキルカード 仮説力/ヒアリング力/ビジネスマナー/お客さま評価
第三章 レバレッジカード 受注・制約確立をあげる/商談・案件を増やす/営業効率を上げる
第四章 マーケットカード ピンチ/チャンス